1，卖气价格怎么定，别被坑到哭

咱们搞空压机卖气的，最常碰到的坑就是价格定低了亏本，定高了没人买，对吧，别急，先看看市场行情，比如你周边同行卖多少，客户能接受多少，别光看表面价，得算上你的成本，举个例子，深能空压机有个客户，一开始定8毛一立方，结果发现电费、设备折旧、人工全算进去，根本不赚钱，后来调成1块2，反而客户更稳定，为啥，因为价格透明了，客户觉得值，

2，成本怎么算，别漏了隐形成本

卖气成本可不是光算电费，设备折旧，维修费，人工，甚至空压机停机带来的损失都得算进去，比如你一台空压机买10万，用5年，每年折旧就是2万，再分到每个月，每天，每立方气里，别小看这点钱，积少成多能压垮利润，深能空压机有个客户，一开始没算设备折旧，结果干了半年发现白干，后来重新算成本，利润直接翻了一倍，

3，怎么提高利润，别光靠涨价

想多赚钱，别光想着涨价，得从效率上下手，比如优化空压机运行，减少空转时间，降低能耗，举个例子，你原来一天产1000立方气，耗电500度，现在通过调整压力，优化管道，一天产1200立方气，耗电还是500度，那每立方气的成本就降了，利润自然就上来了，再比如，你可以卖套餐，比如买1000立方送100立方，客户觉得划算，你销量上去了，利润也稳了，

4，客户怎么谈，别被压价压死

谈客户最怕的就是被压价，别一上来就报底价，先问客户用量，用途，预算，比如客户说要用500立方，你问他是用在什么设备上，如果是高耗能设备，你可以推荐更节能的方案，顺便提提你的服务优势，比如24小时维修，定期保养，客户觉得你专业，价格自然好谈，再比如，你可以用对比法，比如同行卖1块5，你卖1块3，但强调你的气更稳定，售后更好，客户往往愿意为稳定买单，

5，合同怎么签，别留后患

签合同别嫌麻烦，条款得写清楚，比如价格，结算方式，违约责任，举个例子，你合同里写每月5号前结账，逾期每天收1%滞纳金，客户就不敢拖账，再比如，你写气量以双方确认的流量计为准，避免后期扯皮，深能空压机有个客户，一开始合同没写清楚，结果客户用了一年说气量不够，非要少付钱，最后打官司才解决，浪费时间和精力，

6，工具怎么用，别光靠脑子记

现在有很多工具能帮你算成本，管客户，比如空压机成本计算器，输入设备价格，用电量，人工费，就能自动算出每立方气的成本，再比如客户管理系统，记录客户用量，付款情况，提醒你跟进，别光靠脑子记，容易漏单，出错，用工具能省一半精力，多赚一半钱，

7，风险怎么防，别等出事了才后悔

卖气最怕的就是设备坏，客户停产，你得提前防，比如定期保养，备好备用机，再比如买保险，万一设备坏了，保险能赔一部分，举个例子，你一台空压机坏了，修要2万，如果有保险，可能只花5000，省下的1万5就是利润，别省这点小钱，关键时候能救你，

问答环节

问，我刚开始卖气，价格定多少合适，
别急，先算成本，包括电费，设备折旧，人工，维修，再看看周边同行价，比如你成本是1块，同行卖1块2，你可以先定1块1，试试市场反应，别定太低，容易亏本，也别定太高，客户觉得贵，深能空压机建议，新入行可以先低价跑量，积累客户，再慢慢提价，

问，客户总说我的气比别人贵，怎么应对，
别慌，先问客户具体贵多少，再对比你的服务，比如你的气更稳定，售后更快，或者你能提供节能方案，举个例子，客户说别人卖1块，你卖1块2，你可以说我们的气压力更稳，设备损耗低，长期用能省电，或者我们24小时上门维修，别人可能得等一天，客户往往愿意为稳定和服务多付点钱，

问，卖气到底能不能赚钱，
当然能，但得算清楚账，别漏了隐形成本，比如设备折旧，维修，空转损耗，再通过优化效率，提高产量，降低能耗，利润就能上来，深能空压机有个客户，原来一天赚500，后来算清成本，优化运行，现在一天赚1500，关键是要用心，别偷懒，

现在，你打算怎么开始卖气，或者优化你的卖气生意，