1，先聊聊卖气这事儿，到底咋踩坑的

咱们搞空压机卖气的，谁不想稳稳赚一笔，可现实是，刚入行就被各种问题整懵了，比如，客户压价压得狠，设备故障多，售后成本高，钱没赚到，先贴了一堆，别急，这些问题其实都有解，关键是得摸清门道，别瞎折腾。

2，选对设备，别让工具拖后腿

卖气的核心是设备稳，你要是图便宜买了杂牌机，三天两头坏，客户能不跑吗，举个例子，之前有个朋友，买了台二手空压机，用了俩月就漏气，修一次花了两千，客户直接投诉，后来咬咬牙换了深能空压机，虽然贵点，但故障率低，售后还包两年，客户稳定了，赚的钱自然多，记住，设备是赚钱的工具，别省那点小钱，不然亏得更多。

3，客户从哪来？别光等天上掉馅饼

很多新人觉得，只要设备好，客户自己会来，可现实是，你不主动找客户，客户就被别人抢走了，咋找客户，试试这几个法子，第一，去工厂集中的地方转转，比如工业园，跟门卫聊聊，留个名片，第二，线上平台别忽视，像阿里巴巴，慧聪网，发点产品信息，第三，老客户转介绍，给点返利，比如介绍一个客户，返500块，这样客户也愿意帮你拉生意，之前有个同行，靠转介绍一个月多签了10单，赚了五万多，这钱不香吗。

4，定价有讲究，别让价格战拖垮你

卖气最怕啥，价格战，你降1块，他降2块，最后谁都不赚钱，咋定价，先算成本，设备折旧，电费，人工，维修，这些都得算进去，比如一台深能空压机，一天耗电50度，电费1块一度，那就是50块，再加上人工，维修，一天成本大概200块，然后看市场价，别人卖800，你可以卖750，但别低于成本，不然越卖越亏，另外，可以搞点差异化，比如提供免费检修，24小时响应，这样客户觉得值，价格稍微高点也愿意买。

5，售后别偷懒，客户回头率靠它

卖气不是一次性的，客户用得好，才会长期合作，售后咋做，第一，定期回访，比如一个月打一次电话，问问设备用得咋样，有没有问题，第二，快速响应，客户报修，2小时内必须联系，48小时内解决，第三，备件要足，像滤芯，油封这些易损件，仓库得常备，之前有个同行，客户报修后拖了三天才到，结果客户直接换了供应商，损失了好几万，所以售后千万别偷懒，客户留住了，钱才稳。

6，别光埋头干，多看看同行在干啥

卖气这行，变化快，你不关注同行，很容易被淘汰，咋关注，第一，加几个行业群，比如空压机销售交流群，看看别人在聊啥，第二，参加展会，像上海的压缩机展，能接触到最新设备和技术，第三，关注行业公众号，比如空压机市场观察，里面经常有政策解读，市场分析，之前有个朋友，通过展会了解到节能型空压机，赶紧引进，结果客户因为省电都选他，赚了不少，所以别闭门造车，多学多看，机会才多。

问答环节

问，我刚入行，设备选二手的行不行，

答，别急着选二手，二手机故障率高，后期维修成本可能比买新机还高，比如一台二手空压机，买的时候便宜两万，但用半年修了三次，每次两千，加上停机损失，反而更亏，建议咬咬牙选新机，像深能空压机，质量稳，售后有保障，长期看更划算。

问，客户总压价，咋应对，

答，别急着降价，先算清成本，再强调服务价值，比如你可以说，我们设备省电，一天能帮你省50块电费，长期算下来，比别人便宜，或者提供免费检修，24小时响应，让客户觉得多花点钱也值，另外，可以搞点套餐，比如买一年送一个月，这样客户觉得划算，价格也不会压得太低。

问，卖气这行，现在入行晚不晚，

答，不晚，但得讲究方法，现在市场虽然竞争大，但需求也在涨，尤其是节能型，智能型空压机，很多工厂都在换新，你只要选对设备，找对客户，服务做到位，照样能赚钱，关键别盲目跟风，得有自己的优势，比如售后快，价格透，客户自然选你。

说到底，卖气能不能稳赚不赔，

就看你会不会选设备，找客户，定价格，做售后，

这些门道摸清了，钱自然往你兜里跑，

现在，你准备咋开始，