1，卖气方案写不好，咋搞钱，

咱做空压机生意的，卖气方案写不明白，客户看了直摇头，订单飞了，钱赚不着，心里急得慌，你说是不是，

别急，今天咱就唠唠，怎么把卖气方案写好，让客户追着签单，

2，痛点一客户到底要啥，咱咋摸准，

很多卖气方案，一上来就吹自己设备多牛，价格多低，结果客户看两眼就扔，为啥，因为没戳中痛点，

客户买气，最关心啥，稳定，省钱，省心，

比如，某工厂，原来用老空压机，气压不稳，生产线老停，工人抱怨，老板头疼，这时候，你方案里得写，咱的深能空压机，气压稳如老狗，生产线24小时不停，工人不抱怨，老板能安心睡觉，

再比如，客户问，用你的气，一个月能省多少钱，你得算清楚，拿数据说话，原来每月气费3万，用咱方案，每月省5千，一年省6万，够买辆小货车了，

别光说省，得说省了能干啥，客户才觉得实在，

3，痛点二方案太复杂，客户看不懂，咋整，

有些方案，专业术语堆一堆，客户看得云里雾里，最后说再考虑考虑，

咱得把方案写简单，像聊天一样，

比如，别写采用先进变频技术，节能率达30%，改成咱这机器，能自己调快慢，不浪费电，一年省下的电费，够你请全厂员工吃顿大餐，

再比如，别写模块化设计，维护方便，改成机器坏了，不用等师傅来，自己换个小零件，10分钟搞定，不耽误生产，

客户要的是省事，不是学技术，

4，痛点三没案例，客户不信，咋破，

客户最担心啥，怕你吹牛，

这时候，得拿案例说话，

比如，咱给XX厂做过方案，他们原来每月气费2万8，用咱方案后，每月2万3，省了5千，老板乐坏了，还介绍俩客户给我们，

再比如，某电子厂，用咱的深能空压机，气压稳，产品合格率从90%提到95%，一年多赚几十万，

案例要具体，有数据，有客户名字，最好有联系方式，客户一打电话，立马能验证，

5，痛点四价格没优势，咋竞争，

价格战，最容易踩坑，

别光降价，得降成本，

比如，客户问，你价格比别人高10%，凭啥选你，

你可以说，咱设备省电，一年省1万，维护少，一年省5千，服务好，24小时上门，别人做不到，算下来，你反而赚，

再比如，咱包安装，包调试，包培训，别人只卖机器，你省了请师傅的钱，省了停产的钱，省了操心的钱，

价格不是越低越好，是值不值，

6，卖气方案，咋写，步骤来了，

第一步，摸清客户痛点，气压不稳，电费高，维护麻烦，

第二步，算清楚省钱数据，每月省多少，一年省多少，

第三步，写简单，像聊天，别用术语，

第四步，拿案例背书，有数据，有客户，

第五步，突出服务优势，省心，省事，省钱，

7，最后，别忘了，

卖气方案，不是写作文，是卖货，

客户要的不是方案，是解决问题，

你得让他觉得，用了你的气，我能多赚，少操心，睡得香，

现在，你手里有方案吗，改改试试，说不定明天就签单了，

问答环节，

问，卖气方案里，要不要写竞争对手的缺点，

答，别直接写，容易显得小气，你可以侧面说，有些机器，气压不稳，我们测过，同样工况下，我们的气压波动小30%，生产线更稳，用数据对比，比直接说别人差更高级，

问，客户说再考虑考虑，咋跟进，

答，别催，先问顾虑，您觉得方案里哪块不满意，是价格，还是效果，，如果是价格，就说我们可以调整付款方式，比如分期，减轻压力，如果是效果，就说我们可以先试一周，不收费，您看效果再决定，用行动打消顾虑，比催单有效，

问，开展卖气方案，对咱空压机生意有啥意义，

答，意义大了，方案写得好，客户信任度高，签单快，利润高，还能积累口碑，老客户介绍新客户，生意越做越大，像深能空压机，就是靠好方案，在行业里站稳脚跟的，你不想也试试，

现在，你准备咋改你的卖气方案，留言聊聊，说不定我能给你点建议，