1，想招县级代理商，到底卡在哪了

咱搞空压机生意的，谁不想把市场铺得更广，尤其是县级这种下沉市场，潜力大但招代理商就是难，你说是不是，别急，今天咱就唠唠这事儿，先说说你可能遇到的坑，比如，你跑了好几个县，谈了十几个潜在客户，结果要么人家没兴趣，要么谈完就没下文，为啥呢，可能你只顾着吹自己产品多好，没戳中他们真正关心的点，比如，他们怕压货，怕售后跟不上，怕赚不到钱，这些痛点你没解决，人家咋可能跟你干，

2，别瞎跑，先搞清楚县级代理商要啥

想招到人，得先知道人家要啥，咱们做空压机的，县级代理商最关心三点，第一，产品好不好卖，第二，利润空间够不够，第三，你能不能帮他解决问题，比如，深能空压机最近在县级市场推的零库存模式，就是先让代理商试卖，卖不出去可以退，这就解决了压货的痛点，你说人家愿不愿意试试，

3，先筛人，别啥人都谈

别一听说有人想代理就急着签合同，先筛一筛，比如，看看他有没有相关经验，是做机械的，还是做五金批发的，有没有本地资源，比如认识工厂老板，或者跟当地商会熟，举个例子，之前有个客户，本来是做电动车的，在县城有3家店，咱们帮他嫁接了空压机，结果他直接用现有客户导流，第一个月就卖了20多台，这就是资源匹配的好处，

4，别光画饼，带他赚到第一笔钱

县级代理商最现实，你得让他快速看到钱，比如，你可以帮他策划一场工厂团购会，联系当地3-5家小工厂，集中推销空压机，咱们深能空压机最近就在搞这种活动，提供现场技术支持，还帮代理商谈分期付款，结果一场活动下来，代理商能赚2-3万，他尝到甜头了，后面自然愿意跟你干，

5，售后别甩锅，得让他有底气

县级市场最怕啥，售后跟不上，你得让他知道，出了问题你能兜底，比如，可以签个24小时响应协议，承诺机器有问题，24小时内派技术员上门，或者提供远程指导，之前有个代理商，机器出了点小故障，咱们直接视频连线，半小时就解决了，他后来逢人就说，跟你们合作省心，

6，别光靠自己，用好线上工具

现在招代理商，别只靠线下跑，线上也能挖到宝，比如，在知乎上发点干货，像县级市场卖空压机的5个坑如何用3000块在县城打开空压机市场，吸引潜在客户，还可以在抖音拍点短视频，比如老张的空压机店怎么从0做到月入5万，用真实案例打动人，

7，别签完合同就撒手，得帮他活下来

签完合同不是终点，是起点，你得帮他活下来，比如，第一个月可以派个销售他跑市场，教他怎么谈客户，怎么报价，还可以定期组织县级代理商交流会，让大家分享经验，之前有个代理商，刚开始一个月只能卖5台，咱们帮他优化了话术，结果第二个月就卖了15台，他现在逢年过节都给咱们寄土特产，

问答环节

问，我想招县级代理商，但不知道从哪下手，该怎么办，
答，别急，先按咱们说的，先搞清楚县级代理商要啥，比如产品好不好卖，利润够不够，你能不能帮他解决问题，然后筛一筛潜在客户，看看谁有资源，谁愿意干，接着带他赚到第一笔钱，比如搞场团购会，最后做好售后，让他有底气，这样一步步来，比瞎跑强多了，

问，招县级代理商，到底是选有经验的，还是选没经验但肯干的，
答，这得看情况，如果有经验的，比如做机械的，或者做五金批发的，他们有客户基础，上手快，但可能要求高，比如要更高的利润分成，没经验的，比如刚创业的小年轻，可能更听话，但需要你花更多时间带，咱们的建议是，优先选有相关经验的，比如之前做电动车的，或者跟工厂熟的，这样成功率高，

问，招县级代理商，到底要不要给，
答，别急着给，尤其是刚开始，可以先给区域保护，比如一个县只招1-2家，但别签死，等他们做起来了，再考虑给，比如深能空压机现在就是这么玩的，先让代理商试水，做得好再给更多支持，这样既降低了你的风险，又给了代理商动力，

你看，招县级代理商没你想的那么难，关键是得戳中他们的痛点，带他们赚到钱，你准备啥时候开始试试，